濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院銷售管理專業(yè)的老師告訴你，要想成功的銷售你們的產(chǎn)品，首先應(yīng)該自己承認(rèn)并接受它，也就是說熱愛產(chǎn)品，傳播快樂。只有自己喜歡公司的產(chǎn)品，才能使別人對它有興趣。人都有分享的心態(tài)，把好的東西介紹給別人就會(huì)很愉快，很有信心。只有喜歡自己的產(chǎn)品，它才有生命力。我們在內(nèi)心里急不可耐地想告訴別人我們的產(chǎn)品是什么樣的，會(huì)給對方帶來哪些好處或解決什么樣的問題，這種興奮愉悅之情表明產(chǎn)品在我們心中的價(jià)值所在。假如我們自己都不重視的話，就不可能期待客戶對我們的產(chǎn)品給予重視。
其次我們應(yīng)該增強(qiáng)互動(dòng)，親自試用。在介紹產(chǎn)品時(shí)，只有不斷和客戶互動(dòng)，及時(shí)發(fā)問，才會(huì)了解客戶的想法并很好地引導(dǎo)客戶的思維。發(fā)問會(huì)讓客戶參與其中，對產(chǎn)品的感受更加深刻。不斷地發(fā)問會(huì)使客戶深入地了解產(chǎn)品的特征和優(yōu)勢對他們有什么好處，充分調(diào)動(dòng)客戶對產(chǎn)品的興趣，激發(fā)他們購買的欲望。介紹產(chǎn)品時(shí)，一定不要忘了和客戶互動(dòng)，讓客戶親自參與體驗(yàn)，才會(huì)感受深刻，因?yàn)榭蛻粼谝庾约旱母惺堋?/FONT>
后要突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，滿足客戶需求。介紹產(chǎn)品時(shí)一定要讓客戶聽起來舒服，又能滿足客戶的需求。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，大家要做好兩方面的工作：一是分析產(chǎn)品的特點(diǎn)；二是分析客戶的需求�？蛻粲肋h(yuǎn)關(guān)心產(chǎn)品對自己的利益和好處，而不是產(chǎn)品的特點(diǎn)，所以伙伴們在介紹產(chǎn)品時(shí)，要把產(chǎn)品的特點(diǎn)轉(zhuǎn)化成客戶所能得到的利益，從對方的利益這一角度來介紹你的產(chǎn)品。
其實(shí)銷售管理這一專業(yè)會(huì)教會(huì)我們很多，只要你用心，相信濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院日照校區(qū)一定能實(shí)現(xiàn)你的營銷夢！
